6月 2、2017年上午10点
戴恩瑟尔

成功的策略

“好的市场调查需要团队合作,雅各布·基索说, 谁在5月20日获得了密利金大学的工商管理硕士学位. Kissaw来自伊利诺伊州蒙蒂塞洛.她是Millikin最新一期emba课程的21名学员之一.

Millikin执行工商管理硕士 这个项目是为那些想要通过发展高管思维和表现技能来提升自己职业生涯的专业人士设计的吗. 在节目的最后, students engage in an international immersion trip to enhance their global connections; recent trips have included visits to China to Fudan University in Shanghai and Peking University in Beijing to do case competitions and simulations.

今年的情况有所不同,学生们获得了一个具有挑战性但具有开创性的机会. 这是第一次在emba项目中, 学生们的任务是就如何在美国销售他们的产品向一家公司提供建议.S. 市场.

Millikin emba    

多亏了来自 Dr. J. 马克·穆尼奥斯这些MBA学生与G&G植保贸易有限公司.这家总部位于匈牙利的公司专门在铁路轨道上进行化学除草.

学生们制定了一个市场进入策略来帮助G&G公司将他们创新的铁路杂草控制技术卖给美国.S. 学生们会见了G&科布伦茨WHU-Otto Beisheim管理研究生院的G高管, 德国在5月提出了他们的战略. 学生们花了六个月的时间研究和准备他们的报告.

“能够与有不同想法的人一起探讨不同的想法,已经被证明有助于艾尚体育app网站班为G制定出全面的市场进入战略&G”Kissaw说.

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G的演示&G涵盖了公司进入美国后将服务的市场的几个方面. 学生们展示了从竞争到一切的东西, 客户, 合作伙伴, 市场营销和市场规模以法律法规为准.

“艾尚体育app网站能够给G&这是他们进入美国后可能面临的一系列关键挑战或障碍。. “这是为了让他们更好地为某些陷阱做好准备,由于美国市场的不同,他们可能看不到这些陷阱."

艾尚体育app网站一直与其他MBA团队进行竞赛, 以及项目, 模拟和情况下, 但这是艾尚体育app网站的emba团队第一次能够为一家公司提供建议. 这对艾尚体育app网站来说是开创性的.

铁路轨道维护是列车安全运行的基本要求. 铁路杂草控制很重要,因为杂草丛生的轨道会增加事故发生的风险. 杂草在轨道和车轮之间形成一个滑的区域,它延长了刹车距离. 为了防止这种情况,G&G公司开发了一种杂草识别喷雾系统,在成本方面有更多的好处, 环保安全. G&G公司表示,他们采用的是点喷,而他们的竞争对手采用的是毯喷. 由于现场喷洒,化学品使用量减少了50- 60%.

除了铁路杂草控制技术,G&G还生产零部件并提供铁路行业服务支持. 目前, 比利时铁路系统, 荷兰, 瑞典, 丹麦, 挪威, 匈牙利, 西班牙和奥地利使用G&G产品.  

“学生们的展示给艾尚体育app网站留下了深刻的印象,”G&G植保贸易有限公司. “艾尚体育app网站知道他们进入了一个新的商业领域,一开始他们可能会有些不熟悉, 但这门课在识别行业的关键要素方面做得很好, 作为一家公司,如果艾尚体育app网站想进入美国市场,艾尚体育app网站应该克服的主要障碍是什么.S. 市场."

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当被问及G&G将执行市场战略的任何部分, Molnar说:, “有几个很棒的想法艾尚体育app网站肯定会考虑,其中一些肯定会在不久的将来实现. 艾尚体育app网站公司打算参加今年九月在印第安纳波利斯举行的铁路换乘展, 这将是艾尚体育app网站在美国的第二次亮相.S.,艾尚体育app网站将实施学生提出的一些营销策略的想法. 作为一家小型家族企业,艾尚体育app网站真诚地感谢学生们为艾尚体育app网站所做的工作."

Dr. 安东尼Liberatore, 他是密利金MBA项目的主任, 指出, “我认为重要的是,学生们是从CEO的角度来看待这个问题. 因为他们有足够的工作经验, 学生们明白了在他们的演讲中需要关注的关键问题."

“这个团队为G提供了很多价值&G”Liberatore说. “艾尚体育app网站一直与其他MBA团队进行竞赛, 以及项目, 模拟和情况下, 但这是艾尚体育app网站的emba团队第一次能够为一家公司提供建议. 这对艾尚体育app网站来说是开创性的."      

雅各布·基索目前在阿彻丹尼尔斯米德兰公司工作,回顾他的经历. (ADM), 他说,这个项目让他看到了商业世界的复杂性,以及每个活动部分的重要性.

Kissaw说:“在emba课程中,我学到了很多重要的概念. “我从这个项目中得到的最大收获是从不同角度思考问题的能力. 该课程为许多商业领域提供了有价值的见解, 有些我甚至认为不存在. 这个项目给我提供了很多工具,可以帮助我实现职业抱负."